Многие из нас в конце про�?лого – начале ныне�?него годов столкнулись с таким пренеприятней�?им явлением как финансово-экономический кризис. Фирмы оказались перед суровой реальностью, в которой необходимо расставить приоритеты в вопросе оптимизации расходов.
Вопрос №1: какая из расходных статей у боль�?инства первой и практически молниеносно по�?ла под нож? Правильно: реклама.
Вопрос №2 (вполне резонный и мгновенно вытекающий из первого): почему?
Первое, что напра�?ивается в качестве ответа с позиции бизнесмена, который выделяет деньги на эту самую рекламу: реклама не работает, она бесполезна.
К такому выводу при�?ли очень многие владельцы бизнесов. Результат таких умозаключений не замедлил себя ждать: полномас�?табное урезание рекламных бюджетов в различных сферах привело к тому, что множество изданий, имев�?их рекламу на своих страницах в качестве основного источника дохода, начали чахнуть с тенденцией к полному закрытию.
В чем же корень зла? Почему реклама стала вдруг падчерицей, которую теперь гонят метлой из затягиваемых мо�?ен как тунеядку и воровку, оставляя без хлеба рекламщиков?
Вот в этом посте были выражены определенные мнения. Опосредованно они не в пользу объекта на�?его рассмотрения. Максимум, что достойно было внимания – это ли�?ь “яркое пятно”. Объективно – давайте возьмем любую газету с рекламой и присмотримся к тому, что там дается. Много ли найдется рекламных модулей, которые “зацепят”, привлекут внимание? Подобно этому и реклама на ТВ.
“ЗапчастиМаслаШиныШиномонтаж” х n, “ШнуркиОбвуьТапкиТряпки” x m, “МебельКухниТабуретки” x l, “ДвериДомофоныВидеонаблюдение” х z. С неболь�?ими вариациями. На фоне разных ярких или бледных пятен. Список можно продолжать. Ощущение, что рекламируется Вася, потому что Петя, который торгует тем же или похожим, тоже рекламируется – нельзя мне, Васе, не рекламироваться. Частично бизнес пытается рекламировать себя через интернет, но и тут зачастую не всегда все гладко.
�?звечный вопрос (с равно таким же то�?нотворным уже, как и к рекламе, отно�?ением к нему) – кто … виноват? Что, …, делать? Есть ли принципы, следование которым может сделать рекламу не просто эфемерно эффективной, “отбиваемой” (в данном случае под отбиванием чаще всего подразумевается хотя бы компенсация расходов), но и дающей ощутимое увеличение прибыли?
Как выяснилось, есть. Они восходят к западным понятиям директ-мэйла (direct mail, direct marketing). �?мя этим принципам маркетинг прямого отклика. На российском рынке есть специалисты, которые адаптировали эффективные западные маркетинговые технологии к российской ментальности, из-за чего эти технологии работают у нас. Один из них – Павел Давыдов (aka Artlogus), ведущий два проекта: Копирайтинг о главном и Передовые технологии интернет-маркетинга.
На страницах своих сайтов Павел рассказывает, почему не работает ныне�?няя реклама и в каком случае она станет соответствовать своему предназначению: быть двигателем торговли.
Сразу возникает вопрос: а с чего такая манна небесная, когда знающий человек ре�?ил облагодетельствовать человечество, выдав рыбные места. Верно – нет манны. Павел работает тренером по этому направлению, проводит семинары, тренинги по маркетингу прямого отклика. Причем его компетенция охватывает как направление B2C, так и В2В. В его арсенале есть для продажи информационные продукты по этой теме (книги и аудиокурсы).
Продукты, как и коучинги, надо сказать, неде�?евые. Однако, изредка происходят раздачи слонов под эгидой конкурсов. Как, например, тот, что проводится в настоящее время – Беспроигры�?ный КОНКУРС Артлогуса. Окончание – конец этого месяца. Так что еще можно успеть поучаствовать и получить материалы из закрытых разделов. Проиграв�?их нет – все участники не уйдут без подарка.
Рекомендую попробовать то, что предлагает Павел, и начать создавать рекламу, способную оживить бизнес и поднять продажи.

Бывает такое, когда маркетинг сработал, а от наплыва клиентов (несмотря на кризис!) ты може�?ь не справиться с их обслуживанием?

Оказывается, да :-/. В результате таких событий вдруг понимае�?ь, что маркетинг (плохой, средний, хоро�?ий – кхм) все-таки не существует сам по себе. �? вследствие этого стратегия все же важна. Стратегия – маркетинг услуг плюс сама услуга. Которая должна быть оказана на выс�?ем уровне.

То есть, грамотный маркетинг + налаженное производство. Видимо, только тогда возможно, подобно студии Артемия Лебедева, просить за оказываемую услугу сумму, от которой отнимается мягкий орган во рту (никакие друзья ртов не помогут). �?ли посылать такого клиента как СамиЗнаетеКтоСоединяетЛюдей .

Прочитал сегодня очередную рассылку одного из популярных торговцев инфопродуктами. В принципе, бывает достаточно интересно. Однако, сегодня одной фразой он умудрился вызвать у меня практически рвотный рефлекс (фигурально выражаясь). Он назвал меня обожаемым подписчиком!

Мало того, что мое имя в его (и не только его) рассылки вставляет робот. Но это ладно, уже привыкли. Но сказать такое… Обожаем не я, а моя возможность что-то у него купить. Причем же здесь я? Тогда так и надо писать: обожаемый ко�?елек или что-то в этом духе.

Поэтому заголовок этого поста созвучен с призывом Артлогуса – надо писать искренне!

Сообщаю всем:

Манифест НОВОГО Рунет-Бизнеса – это пока еще бесплатный, непростой, но внятный гид по реально работающему Рунет-маркетингу. Автор – Павел Давыдов (ака Артлогус), создатель проектов “Копирайтинг о главном” и “Копирайтинг Максимального Отклика” (Передовые Технологии �?нтернет-Маркетинга).

Спе�?ите – еще можно успеть его получить, не заплатив ни копейки! Это важно, потому что Артлогус тот еще крохобор.

Копирайтинг: теория и практика

Теория

Когда узнае�?ь что-то интересное, очень хочется это сразу применить на практике. Оно и понятно, ведь неиспользованные знания – забытые знания.

Копирайтинг максимального (прямого) отклика в shareware – тоже вполне понятная вещь. Хотя, если подходить с классических позиций одностраничников, то нужно изрядно потрудиться, чтобы сайт, продающий линейку продуктов, преобразовать под требования копирайтинга максимального отклика.

Еще круче – как применить правила к файловому архиву. Ведь монетизация такого ресурса осуществляется посредством неболь�?ого количества путей:

• контекстная реклама
• аффилейтные продажи
• оплаченная реклама на очень хоро�?о посещаемых архивах.

Копирайтинг и файловые архивы

Согласно главному постулату КМО, главная ценность продающего – это клиентская база. Правда, здесь нужно также определиться и с понятием “продажа” . Очевидно, продажей может быть получение содержательного отзыва, что впоследствии конвертируется в луч�?ую поисковую выдачу страницы, на которой этот отзыв будет размещен. Также по совокупности нескольких факторов может произойти аффилейтная продажа. Однако, такая продажа уже скорее нечто спонтанное. �?ли пора менять взгляд на это явление.

Пути ре�?ения задач копирайтинга применительно к файловым архивам

Если файловый архив принимает отзывы пользователей о скачиваемых программах, то, естественно, в его базу попадает достаточное количество электронных почтовых адресов.

Соответственно, возникает соблазн разослать некое УТП (уникальное торговое предложение) по всей этой базе. �? сразу угодить в какую-нибудь базу типа SpamCop. А это произойдет очень быстро, учитывая тот факт, насколько люди ненавидят спам. �?менно так и будет воспринято на�?е УТП.

Какие же здесь могут быть варианты.

1. Надо потрудиться, чтобы с помощью программного кода получить мнение пользователя о его лояльности к различного рода рассылкам. Правда, чрезмерно лояльные могут оказаться аморфными по жизни. Так что от таких и продажи вряд ли увиди�?ь.

2. Среди лояльных пользователей необходимо определить категории ПО, которые они скачивали. Соответственно, можно попробовать поработать в этом направлении.

В общем, пища для размы�?лений очень богатая. Будем работать.

Наткнулся сегодня на объявление Adsense с таким текстом:

“Заработай на Демо-Версиях

Распространяй демо-версии с помощью е-commerce и увеличивай свой доход. ”

Ну, жмакнул – интересно ведь. �? попадаю на страницу регистрации известного регистратора �?ароварного ПО Plimus. а поскольку тема интернет-маркетинга меня нынче интересует крайне сильно, то сразу начался анализ (а точнее – постановка диагноза) этой рекламной кампании.

Вывод неуте�?ительный: ребята выкидывают деньги на ветер. Подсказывать не буду. Сих деньгами можно удосужиться прочитать пару книг (их есть толковых) по контекстной рекламе. Вот!