В общем, признаю свою неправоту. Продукт все-таки оказался хорошим. Да. многое уже читал и пытался применять. Однако, здесь все оказалось квинтэссенцией с детальным разбором в практической плоскости. Коммерческое предложение, составленное с его использованием, получилось хорошее. Показатель хорошести - мнение одной флегматичной особы, далекой от темы моего КП, прочитавшей драфт моего КП между делом. Было сказано: “Да, написано интересно, нескучно”. Это важно, потому что у меня-то глаз замылен, и начинает казаться, что оно хорошо в принципе. Остается другой косяк: хочется сделать его совершенным, что не есть правильно. Можно оттачивать до блеска бесконечно долго, так и не узнав, а что же оно реально смогло сделать. Так что со следующей недели запускаемся в тираж :).

Купил вчера очередной информационный продукт-тренинг от одного из ведущих копирайтеров Рунета. Точнее, он так себя называет. Что могу сказать. Понравилось, что мотивирует к покупке он действительно неплохо. Правда, по ходу чтения мне показалось, что я уже все это слышал. Жутко не понравился тот факт, что самопиар на каждом шагу или через шаг. Отвлекает.

Но не буду торопиться, возможно, в комплексе с упражнениями эффект будет более сильный. Надо прорабатывать его и “отбивать” потраченное. В нашем бизнесе все это реально, для того и тратился.

Но вот какие смутные сомнения меня потерзывают наряду с тем, что уже написал выше…

Купив предыдущий аудиотренинг другого “гуру”, я испытал разочарование. Честно. Денег взад не потребовал, ведь любой опыт бесценен. Однако, чувства более, чем смешанные. С одной стороны, читая его разогревающие материалы, я пришел к выводу, что в отечественном бизнесе все очень плохо с продающими текстами. Это факт. С другой стороны, человек, который читает свой тренинг и при этом сбивается, “а”-кает, паразитствует словами, “да?”-кает, начинает выглядеть уже не таким и крутым, как заявлял себя. Откровенно бесило постоянное перескакивание с темы на тему. Мне почему-то кажется, что за деньги (не важно какие) продукт должен иметь качество повыше хотя бы по стилю подачи. Потому что из-за этого очень сильно страдает зерно - как ни крути и каким бы крутым копирайтером не был, но дорогую колбасу не завертывают в говняную обертку (сорри за французский). Ну и слова о том, что “этому вас никто в Рунете кроме меня не научит”. Ход сильный, но сомнительный по правдивости. Ведь дружит автор этих строк с коллегами по корпусу, интервью друг у друга берут итп. Картель? Не знаю, но мысль напрашивается именно такая. Потому что они все про себя это говорят :(.

Посмотрим за их поведением дальше :).

В последнее время в России многократно увеличилось количество мужчин нетрадиционной сексуальной ориентации. Они собираются по 2-3 человека в ресторанах, кафе, пивных, сидят тихо, пьют только водку, девушек за стол не приглашают. Смотрят друг на друга и тихим голосом повторяют одно и то же: “У меня такая ж**а…”

Скороговорка

Копирайтер у копирайтера креатив на копире перекопировал, а креативный директор скопированное прокурил и копирайтера в криэйторы переквалифицировал. Но генеральный на креативного криком кречета кричит: «Курва ты коррумпированная! А копирайтер корпоративный — кретин! Креативы впрок рерайтить, не копировать! И не бывать копирайтеру криэйтором!». Копирайтер кручинится, креативный выкручивается, да генеральный круче — не перекрикнешь.

Прочитал вот здесь http://www.norske.name/169-volshebnaya-skorogovorka-pro-kopirajtera.html

По пути в Москву проезжал Питер. На Ладожском, который отделан нашим ХИБИНИТОМ, подошла женщина. Приличного вида, с озабоченным лицом. Сказала, что проблема - надо в Москву уехать, денег нет, надо всего 80 рублей. Подумал - не дал. Хотя сердце сжалось - я был в подобной ситуации в 1998 году, в Москве. Стоял и парился. Но париться перестал, когда пошел в вагон: подгребает челдон на костылях и начинает петь примерно то же, что и та тётя, правда, просил 90 рублей, даже паспорт зачем-то предлагал посмотреть. Тогда мне все стало ясно. Нет промолвил с гордым видом, и пошел, …, в направленьи космодрома :), то есть, своей верхней полки.

Мой вывод. В подомном виде отъема денег у гражданских лиц, задействованы всевозможные виды систем воздействия на “клиентов”: эффективный маркетинг, психология. Озабоченный вид, костыли - понятно, эксплуатируем чувство жалости. Далее. Почему не спросить 50 или 100 рублей? Все просто - я проперся. Если кто и захочет отозваться, то вместо 80-90 рублей даст 100 и сдачи не попросит :).

ЗЫ: Выше я написал, что был в ситуации, когда нужно было уехать из Москвы в Питер. Там все было просто: меня обули, денег было ноль, чтобы уехать. Ситуация разрешилась по-настоящему чудесным образом.

Сегодня президент на всю страну сказал, что надо декларироваться. Факт - надо. Это значит, что ряд чиновников и их ближйшие родственники будут говорить всем, сколько они заработали, скольких -упс- сколько имеют. Но одна фраза меня вырубила: “Кто-то сможет все перевести на посторонних людей. Да, кто-то так сделает, но тем не менее сделан шаг бла-бла-бла”. Не знаю почему, но мне это услышалось как сигнал - парни, торопитесь!

На днях побывали на зимнем шоу. Впервые в черте города проводилось соревнования на снегоходах. Интересно. Необычно. Много народа среди выступающих и зрителей. Последнее подчеркнул неспроста. Потому что удивило, как бездарно были выкинуты деньги организаторов, которые это шоу устраивали.

Как уже много писалось, в кризис останавливать рекламные кампании нельзя. Однако, взгляд на рекламу должен быть кардинально пересмотрен. Не по принципу “они тоже так делают”, а чтобы покупатели были даже в нынешнее время, искусственно сделанное кризисным. И не просто “были”, а еще и покупали.

Жалкие ветром колеблемые плакаты без единого намека “кто и откуда”. Ни единого мальчика (девочки), бегающих среди толпы и вручающих листовки о том, как можно согреться средь зимы окромя водки. А ведь проход людей был приличный, и траты на такие листовки были бы сущим пустяком по сравнению с тем, сколько денег потратили на организацию соревнований.

“Балтику”, правда, думаю, узнали все. И что дальше? Типа круто? Странно, что вообще еще не запретили рекламировать пиво на спортивных соревнованиях. Ну да шут с ней, “Балтикой”, я ее давно не пью. Грустно другое. Перефразируя Филип Филиппыча Преображенского, остается шмыгнуть носом: кризис не в клозетах, кризис в головах.

Правда, есть одно возможное объяснение происшедшему. Но я об этом лучше помолчу. А то напридумывали всяких там поправок :).

В свое время я прочитал у В. Леви о том, что детей нужно беречь от рекламы. Оправданно, потому что в детском возрасте в подсознание закладывается программа “Хочу сникерс” итп. Вырастет дите - сработает.

Сегодня я плакаль. В детской передаче “Споки-ноки” разыгрывался сюжет, как Филя и Мишутка собирались пойти в армию. Называется, давайте программировать солдатов издетска.

Правда Ваня на этот развод не повелся - четко сказал в свои без малого 5: “В армию не пойду”.

Многие из нас в конце прошлого - начале нынешнего годов столкнулись с таким пренеприятнейшим явлением как финансово-экономический кризис. Фирмы оказались перед суровой реальностью, в которой необходимо расставить приоритеты в вопросе оптимизации расходов.
Вопрос №1: какая из расходных статей у большинства первой и практически молниеносно пошла под нож? Правильно: реклама.
Вопрос №2 (вполне резонный и мгновенно вытекающий из первого): почему?
Первое, что напрашивается в качестве ответа с позиции бизнесмена, который выделяет деньги на эту самую рекламу: реклама не работает, она бесполезна.
К такому выводу пришли очень многие владельцы бизнесов. Результат таких умозаключений не замедлил себя ждать: полномасштабное урезание рекламных бюджетов в различных сферах привело к тому, что множество изданий, имевших рекламу на своих страницах в качестве основного источника дохода, начали чахнуть с тенденцией к полному закрытию.
В чем же корень зла? Почему реклама стала вдруг падчерицей, которую теперь гонят метлой из затягиваемых мошен как тунеядку и воровку, оставляя без хлеба рекламщиков?
Вот в этом посте были выражены определенные мнения. Опосредованно они не в пользу объекта нашего рассмотрения. Максимум, что достойно было внимания - это лишь “яркое пятно”. Объективно - давайте возьмем любую газету с рекламой и присмотримся к тому, что там дается. Много ли найдется рекламных модулей, которые “зацепят”, привлекут внимание? Подобно этому и реклама на ТВ.
“ЗапчастиМаслаШиныШиномонтаж” х n, “ШнуркиОбвуьТапкиТряпки” x m, “МебельКухниТабуретки” x l, “ДвериДомофоныВидеонаблюдение” х z. С небольшими вариациями. На фоне разных ярких или бледных пятен. Список можно продолжать. Ощущение, что рекламируется Вася, потому что Петя, который торгует тем же или похожим, тоже рекламируется - нельзя мне, Васе, не рекламироваться. Частично бизнес пытается рекламировать себя через интернет, но и тут зачастую не всегда все гладко.
Извечный вопрос (с равно таким же тошнотворным уже, как и к рекламе, отношением к нему) - кто … виноват? Что, …, делать? Есть ли принципы, следование которым может сделать рекламу не просто эфемерно эффективной, “отбиваемой” (в данном случае под отбиванием чаще всего подразумевается хотя бы компенсация расходов), но и дающей ощутимое увеличение прибыли?
Как выяснилось, есть. Они восходят к западным понятиям директ-мэйла (direct mail, direct marketing). Имя этим принципам маркетинг прямого отклика. На российском рынке есть специалисты, которые адаптировали эффективные западные маркетинговые технологии к российской ментальности, из-за чего эти технологии работают у нас. Один из них - Павел Давыдов (aka Artlogus), ведущий два проекта: Копирайтинг о главном и Передовые технологии интернет-маркетинга.
На страницах своих сайтов Павел рассказывает, почему не работает нынешняя реклама и в каком случае она станет соответствовать своему предназначению: быть двигателем торговли.
Сразу возникает вопрос: а с чего такая манна небесная, когда знающий человек решил облагодетельствовать человечество, выдав рыбные места. Верно - нет манны. Павел работает тренером по этому направлению, проводит семинары, тренинги по маркетингу прямого отклика. Причем его компетенция охватывает как направление B2C, так и В2В. В его арсенале есть для продажи информационные продукты по этой теме (книги и аудиокурсы).
Продукты, как и коучинги, надо сказать, недешевые. Однако, изредка происходят раздачи слонов под эгидой конкурсов. Как, например, тот, что проводится в настоящее время - Беспроигрышный КОНКУРС Артлогуса. Окончание - конец этого месяца. Так что еще можно успеть поучаствовать и получить материалы из закрытых разделов. Проигравших нет - все участники не уйдут без подарка.
Рекомендую попробовать то, что предлагает Павел, и начать создавать рекламу, способную оживить бизнес и поднять продажи.

Бывает такое, когда маркетинг сработал, а от наплыва клиентов (несмотря на кризис!) ты можешь не справиться с их обслуживанием?

Оказывается, да :-/. В результате таких событий вдруг понимаешь, что маркетинг (плохой, средний, хороший - кхм) все-таки не существует сам по себе. И вследствие этого стратегия все же важна. Стратегия - маркетинг услуг плюс сама услуга. Которая должна быть оказана на высшем уровне.

То есть, грамотный маркетинг + налаженное производство. Видимо, только тогда возможно, подобно студии Артемия Лебедева, просить за оказываемую услугу сумму, от которой отнимается мягкий орган во рту (никакие друзья ртов не помогут). Или посылать такого клиента как СамиЗнаетеКтоСоединяетЛюдей :).

Прочитал сегодня очередную рассылку одного из популярных торговцев инфопродуктами. В принципе, бывает достаточно интересно. Однако, сегодня одной фразой он умудрился вызвать у меня практически рвотный рефлекс (фигурально выражаясь). Он назвал меня обожаемым подписчиком!

Мало того, что мое имя в его (и не только его) рассылки вставляет робот. Но это ладно, уже привыкли. Но сказать такое… Обожаем не я, а моя возможность что-то у него купить. Причем же здесь я? Тогда так и надо писать: обожаемый кошелек или что-то в этом духе.

Поэтому заголовок этого поста созвучен с призывом Артлогуса - надо писать искренне!

Сообщаю всем:

Манифест НОВОГО Рунет-Бизнеса - это пока еще бесплатный, непростой, но внятный гид по реально работающему Рунет-маркетингу. Автор - Павел Давыдов (ака Артлогус), создатель проектов “Копирайтинг о главном” и “Копирайтинг Максимального Отклика” (Передовые Технологии Интернет-Маркетинга).

Спешите - еще можно успеть его получить, не заплатив ни копейки! Это важно, потому что Артлогус тот еще крохобор.

Копирайтинг: теория и практика

Теория

Когда узнаешь что-то интересное, очень хочется это сразу применить на практике. Оно и понятно, ведь неиспользованные знания - забытые знания.

Копирайтинг максимального (прямого) отклика в shareware - тоже вполне понятная вещь. Хотя, если подходить с классических позиций одностраничников, то нужно изрядно потрудиться, чтобы сайт, продающий линейку продуктов, преобразовать под требования копирайтинга максимального отклика.

Еще круче - как применить правила к файловому архиву. Ведь монетизация такого ресурса осуществляется посредством небольшого количества путей:

• контекстная реклама
• аффилейтные продажи
• оплаченная реклама на очень хорошо посещаемых архивах.

Копирайтинг и файловые архивы

Согласно главному постулату КМО, главная ценность продающего - это клиентская база. Правда, здесь нужно также определиться и с понятием “продажа” . Очевидно, продажей может быть получение содержательного отзыва, что впоследствии конвертируется в лучшую поисковую выдачу страницы, на которой этот отзыв будет размещен. Также по совокупности нескольких факторов может произойти аффилейтная продажа. Однако, такая продажа уже скорее нечто спонтанное. Или пора менять взгляд на это явление.

Пути решения задач копирайтинга применительно к файловым архивам

Если файловый архив принимает отзывы пользователей о скачиваемых программах, то, естественно, в его базу попадает достаточное количество электронных почтовых адресов.

Соответственно, возникает соблазн разослать некое УТП (уникальное торговое предложение) по всей этой базе. И сразу угодить в какую-нибудь базу типа SpamCop. А это произойдет очень быстро, учитывая тот факт, насколько люди ненавидят спам. Именно так и будет воспринято наше УТП.

Какие же здесь могут быть варианты.

1. Надо потрудиться, чтобы с помощью программного кода получить мнение пользователя о его лояльности к различного рода рассылкам. Правда, чрезмерно лояльные могут оказаться аморфными по жизни. Так что от таких и продажи вряд ли увидишь.

2. Среди лояльных пользователей необходимо определить категории ПО, которые они скачивали. Соответственно, можно попробовать поработать в этом направлении.

В общем, пища для размышлений очень богатая. Будем работать.

Наткнулся сегодня на объявление Adsense с таким текстом:

“Заработай на Демо-Версиях

Распространяй демо-версии с помощью е-commerce и увеличивай свой доход. ”

Ну, жмакнул - интересно ведь. И попадаю на страницу регистрации известного регистратора шароварного ПО Plimus. а поскольку тема интернет-маркетинга меня нынче интересует крайне сильно, то сразу начался анализ (а точнее - постановка диагноза) этой рекламной кампании.

Вывод неутешительный: ребята выкидывают деньги на ветер. Подсказывать не буду. Сих деньгами можно удосужиться прочитать пару книг (их есть толковых) по контекстной рекламе. Вот!

Друзья попросили написать про их зимние предложения по отдыху в Хибинах. Решил отозваться на призыв.

Так вот. Информация о том, что компания Фортуна Тур объявило о новых предложениях для отдыха в Хибинах.

Собственно, и все на сегодня

Читая фиды блогов и блуждая по ссылкам в них натолкнулся на колоссальный сервис - 4 конверта. Крайне удобно для личного финансового планирования.

Вчера была Высшая лига КВН. Замечательно. Было очень смешно. Хорошие команды, хороший юмор. А вот результат… Я, конечно, за дружбу народов и ничего не имею против господ из южных республик. Но в последнее время слишком откровенно корпорация г-на Маслюкова отдает победы в КВН тем самым господам. В общем, это несколько смазывает впечатление от такого замечательного экшена.

Прожектор Пэрис Хилтон сегодня порадовал. Было реально весело. Особенно понравилось то, что Ширвиндт смотрелся совершенно органично на фоне стебущихся юнцов :).

Может ли убить избыток любви?

Думать об этом может начать как минимум человек, который хоть раз когда-то в своей жизни любил. Это два.

Семь - слышать эти слова. произносимые Фредди в песенной форме (Ready Freddy) в такой драме, в которой эти слова реально звучат.

Фишка - скачал с Ютьюба видеоролик этой песни в исполнении Брайена Мэя. У сэра Брайена голос достаточно спеицифичен. На фоне голоса Фредди (в том контексте, каким он был в Queen) - никакой. Но сегодня он для меня звучит по-другому (время меняет людей). Во-первых, это голос оттуда: это голос человека, стоявшего рядом с Ним. Во-вторых, зная, как тяжело Брайен переживал смерть Фредди и конец Queen (дело шло к суициду), его голос уже приобрел другое звучание. Нерв его голоса не мог оставлять меня равнодушным уже, когда бы я не слышал песни Queen, имея солистом Брайена.

Почему мне нравится эта программа? Во-первых, мне нравится Александр Гордон. Нравится, несмотря на то, что не во всем по жизни я с ним согласен.

Конкретно сейчас обсуждают фильм “Шультес”. Очень живая дискуссия. Очень интересные люди. Очень интересный Гордон.

Фишка Гордона - провокация (помимо красивой эрудиции). Но моя симпатия к его провокации - его манера провокации. Пока все.

Думаю, примерно так сейчас думает бедные Гуус…

Жалко дядьку. Правда, молодец. Что-то у него есть, какой-то энерджайзер, который он вставляет нашим в перерыве, что те начинают носиться по полю и рвать немцев. Вот только вопрос: почему так нельзя было играть первый тайм? Приятно, что рвут серебряных призеров Евро-2008. Но что толку? Ведь главное - результат. А результат 2-1 в пользу немцев, и наши начинают нервно грызть ногти, потому что…